Bij Stanstechniek in Gaanderen weten ze wat ze goed kunnen. Het metaalbedrijf beheerst de hele keten op hoog niveau, van ontwerpfase tot productie en assemblage. Dat maakt het bedrijf uitzonderlijk. ‘We willen dé metaalleverancier voor OEM-bedrijven zijn.’
Directeur Jurgen van Loon heeft duidelijk voor ogen welke rol Stanstechniek in de markt op zich neemt. ‘We richten ons op de original equipement manufacturer (OEM). Niet de grootste merken, vooral de kleinere zijn interessant voor ons. En wij voor hen. Vaak weten ze niet welke enorme hoeveelheden oplossingsmogelijkheden er zijn om metalen producten te vervaardigen. Wij willen die kennisrol op ons nemen. Dat kunnen wij ook, in het hele proces. In de ontwerpfase weten wat de klant wil en meegaan met de wensen. Maar ook voorschrijvend als je ziet dat het beter of effectiever kan dan de klant zelf heeft bedacht.’
Digitaal analyseren
Stanstechniek kan daarin onderscheidend zijn omdat ze de engineering goed voor elkaar hebben. ‘Met het digitaal analyseren van ontwerpen hebben we snel duidelijk of een ontwerp sterk genoeg is of mogelijk nog slanker kan. Zowel voor ons als voor de klant zit daar de grote winst.’ Hij noemt als voorbeeld een project waarbij de klant met een tekening kwam waar het metaal 6 mm dik was om niet te veel door te buigen. ‘Wij vonden dat zwaar, rekenden het door en konden, met een kleine wijziging van het ontwerp, uit met 3 mm. Dat bespaarde 80 ton staal, een kleine € 50.000. En nog eens zo’n bedrag omdat de oppervlaktebehandeling (verzinken) nu vooraf kon gebeuren. Dat is de echte winst!’
Ontwikkelen in 3D
‘We zijn op geen enkel terrein uniek maar dat we de hele keten op behoorlijk hoog niveau kunnen bieden, maakt ons uitzonderlijk’, onderstreept Van Loon. Daarbij ontwikkelt Stanstechniek zelf in 3D het gereedschap dat nodig is voor bandbewerking. Bij het Gaanderense bedrijf werken 57 mensen (waarvan twaalf uitzendkrachten) en nog eens veertien fte’s bij de assemblages, werkplekken die ingevuld worden door medewerkers van de sociale werkvoorziening. Opgeteld blijft 3 tot 5% van de producten in Nederland. ‘Zelf exporteren we ongeveer 40% van onze omzet. Vrijwel al onze klanten zijn wereldspelers en als zodanig zorgen zij voor rest.’
Verder helpen
Wat is het dan dat Stanstechniek te bieden heeft dat elders niet te vinden is? ‘Ik vroeg aan een grote klant in Beieren: wij zitten 700 kilometer weg in een land met een andere taal. Wat voegen wij toe? Hij zei: ‘We hebben hier goede leverancier maar niemand helpt mij verder.’
‘Dat is dus wat wij wél doen. En we doen dat goed. Daarom zijn Nederlandse bedrijven zoals wij zo interessant voor de rest van de wereld.”
