De groeiprognose voor de Duitse markt is voor de komende jaren uitstekend. “Het feit dat wij als bedrijven in Oost-Nederland dicht tegen Duitsland aanliggen, biedt ons juist nu goede zakelijke kansen. Maar dat vergt wel een gedegen aanpak. Juist een goede voorbereiding op de Duitse markt maakt het verschil tussen wel of geen succes.“
Ondernemers met concrete plannen om hun activiteiten uit te breiden naar Duitsland kunnen deelnemen aan de groepstraining “Starten in Duitsland”.
Wil je…
• een eigen concreet en praktisch plan van aanpak waarmee je direct aan de slag kunt
• veel praktijkinformatie van andere Nederlandse ondernemers op de Duitse markt
• handige tips en bruikbare tools om te ondernemen op de Duitse markt
De training Starten in Duitsland is 100% praktijkgericht en levert je de basis voor een plan dat ook binnen jouw organisatie werkbaar en realiseerbaar is.
Er wordt een actieve deelname van iedere ondernemer verwacht. Dit betekent voorbereiding aan de hand van vragen bij iedere deeltraining zodat goede keuzes worden gemaakt voor het eigen Plan van Aanpak. Tevens is het na elke deeltraining mogelijk om persoonlijk verder te worden begeleid. Tijdens de laatste training wordt een presentatie gegeven van het eigen Plan van Aanpak waar onderlinge reflectie en evaluatie plaatsvindt vanuit de groep en de aanwezige ondernemers.
Kortom, de hele training is gericht op Erfolg!
Programma:
Entreestrategie
• Multichannel – offline versus online
• Cross selling
• Wel / geen Duitse onderneming oprichten
• Keuzes: importeurs, distributeurs, eigen verkoop, verkoopagent
• Timing: introductie per deelstaat, doelgroep, vakbeurs
• Het belang van periodieke audits en voortgangsanalyses
Cultuur
• Cultuurverschillen Nederlanders versus Duitsers
• Do’s & Dont’s
• Taal, kleding en respect
• Ervaringen Nederlandse ondernemers met Duitse klanten en Duitse partners
• Cultuurverschillen benutten in communicatie en verkoop
• Leerpunten aan de hand van oefeningen
Financieel & Juridisch
• Advies in het Duitse ondernemingsrecht
• Benadering van de Duitse markt vanuit juridisch oogpunt
• Wettelijk kader e-commerce
• Het afsluiten van een overeenkomst via internet
• De toepasselijkheid van algemene voorwaarden
• Fiscale kansen benutten
• Fiscale risico’s vermijden
• Salary Split
• In dienst nemen van Duitse werknemers
• BPM-vrijstelling bij auto’s met Duits kenteken
• Informatie over sociale zekerheid
• Incasso van uitstaande vorderingen
Online marketingplan
• Bepalen online strategieplan eigen product/dienst voor de Duitse markt
• Eigen website optimalisatie gericht op Duitsland (SEO & SEA)
• Inzet en gebruik social media (kanalen) gericht op Duitsland
• Crossmedia Duitse markt.
• E-commerce, webshop
• Ervaringen Nederlandse ondernemers met online in Duitsland
Praktijkcases
• Delen van praktijkervaringen door Nederlandse ondernemers die succesvol
zijn op de Duitse markt Voorbeelden vanuit de B2C en B2B
• Voorbeelden uit de praktijk waarbij het ”Duitse avontuur” niet is gelukt en de
deelnemers waarschuwt voor de valkuilen
• Presentatie van eigen Plan van Aanpak “starten in Duitsland” door deelnemer
aan de groep en aanwezige ervaringsondernemers
Je trainers:
Jan W. Temmink is een ervaren en gepassioneerd adviseur, trainer, coach en schrijver op het gebied van business development en zakendoen over de Nederlands-Duitse grens heen. Hij kent elk aspect van zakendoen met Duitsland als zijn broekzak, van overnames tot content marketing, van het voeren van een goed sales gesprek tot het introduceren van verschillende markt- en overheidspartijen voor meer omzet of een langdurige samenwerking. Hij is co-auteur van het boeken Starten in Duitsland.
Lizanne Jakobs is oprichtster van Brilliant Work, verkozen tot beste coachings- en adviesbureau van Nederland voor het MKB voor zowel 2019 als 2020. Ze heeft vele jaren gewerkt in internationale sales, marketing en management rollen waarin ze zowel met Duitse collega’s, klanten en distributeurs heeft gewerkt. Lizanne is geaccrediteerd door de overheid om MKB klanten te helpen als exportcoach en adviseur. In de laatste tien jaar heeft ze honderden ondernemers geholpen met de succesvolle groei van hun bedrijf waaronder velen naar Duitsland. Ze is een veelgevraagd spreekster op zaken als ondernemerschap en internationaal zakendoen.
Alexander Crämer
Zijn studie Rechten voltooide Alexander Crämer aan de universiteiten Bochum en Nijmegen. Sinds 1999 begeleidt hij bij STRICK advocaten en fiscalisten Nederlandse investeerders op hun zoektocht door de jungle van het Duitse recht en adviseert cliënten bij de oprichting en aankoop van vastgoed. Daarnaast is hij regelmatig als gastdocent werkzaam aan de Hogeschool Arnhem/Nijmegen (HAN) en de Nederlands-Duitse Businessacademie. Hij houdt lezingen over de aankoop van Duits vastgoed en het zakendoen in Duitsland. Alexander is vloeiend in zowel Duits als Nederlands.
De cursus bestaat uit 2 trainingsdagen in november en een halve dag in december 2021 voor het presenteren van je exportplan naar Duitsland. Locatie is in Arnhem, vlakbij knooppunt Velperbroek. Heel makkelijk te bereiken per auto. Voor reizigers per openbaar vervoer kunnen we een lift regelen vanaf station Arnhem. Hierbij ontvang je feedback van zowel de mede cursisten als van de trainers.
Investering
De investering voor deze cursus bedraagt 895 euro ex BTW, inclusief lunch op de hele cursusdagen en begeleiding bij je eigen Duitse plan van aanpak. Betalen in termijnen is mogelijk en er zijn ook subsidiemogelijkheden om een deel van deze cursus vergoed te krijgen.
Ervaring van eerder cursussen die we gegeven hebben met dit thema is dat de cursisten contact houden met elkaar, ook lang na afloop. Deze steun en het gevoel dat je er samen in staat, helpen enorm met het bedenken, uitvoeren en blijvende prioriteit geven aan je Duitse export.
Na deze cursus ben je helemaal klaar om in 2022 de Duitse markt met succes op korte en lange termijn te bestormen!
Voor overleg over data, vragen of inschrijving, mail info@brilliantwork.nl of bel Saul op 06 38452062. Ook beschikbaar als in-company training. Neem contact op met Saul voor de mogelijkheden.
